来源：时代华商总裁EMBA高级研修班

大家都对快递界的“三通一达”十分熟悉，不过顺丰始终占据着大部分人心，令普通快递难有出头之日。之前阿里巴巴开始入股申通，仿佛让申通有了神力加持，可是一转眼，申通8月股份就迎来了3日连跌。有快递行业内部人士表示，申通今年第一二季度的业绩压力、成本压力和企业整合难度较大。

曾是行业龙头的申通，从2014年开始业务量降低，并相继被通达系赶超。中国物流协会特约研究员杨达卿认为，申通在现代企业制度建立和经营模式变革，稍显迟钝或是申通被反超的原因。

对于企业管理来说，势必要随着社会进步而进步，战略制度的建立、经营模式的变革都是为了适应时代的发展，从而跳出低端竞争，凭实力融入新一轮的竞争生态。作为企业管理者，厘清宏观环境发展，掌握企业变革之道，尤为重要。

 

企业价值的成长是可以管理的！做一家企业前首选考虑问题

1、外部内部宏观经济与市场

2、分析市场，找商业机会，选定行业及产品

3、战略定位、商业模式布局，全盘策化每个阶段价值

在经营企业的时候，要先定价值，再定行业。只要有价值，什么行业都可以做，比如马云阿里巴巴。

关于创造更大企业价值，首先要思考你要做成10亿级别还是百亿级别的公司。不能一开始把自己定死。比如说“我是干家电”的，价值范围就显得小了，说“我是干农村电商”的，那么范围就大而广了，企业价值自然会变得很大。

 

怎样透过现象看本质？

问题深挖（多问为什么），探寻问题的本质（多做深层次分析）。

1、发展方向是什么？机会在哪里？

2、如何设计商业模式，盈利模式？如何在新常态下给企业定位？

3、公司具备实施新商业模式的战略能力吗？

4、创始人的战略能力、组织能力、管理能力怎么样？

5、所有的成功都是有原因的，所有的失败也都是有原因的，所有表象可以引发很多深层次问题。

 

企业升级转型、可持续发展需要具备3大洞察能力

1、大势洞察（天时）：宏观大势定对错

大方向 = 科技革命 + 新常态 + 政策

2、行业洞察（地利）：行业高点定层次

① 产业选择 = 产业价值链 + 资源能力 + 政策

② 新价值链 = 传统价值链 X 新技术（新渠道）

3、需求洞察（人和）：需求洞察定生死

产品创新方向 = 消费升级 + 价值链创新

 

企业5大资源：人、财、物、资源、时间

在企业五大资源中，最重要的资产就是时间，尤其是老板的时间，老板怎么使用时间，影响着公司的发展成果。

例如某个老板的时间就是和不同行业、供应商、员工、门店走访打交道，其余时间都花在了持续不断的学习，以及坚持运动、强健体魄。

企业成功的起点 = 系统性思考 + 通过现象看本质

① 系统性思考包括系统性的环境变化（宏观、中观、微观）

② 通过现象看本质（商业本质、人性本质）

商业洞察的视角：环境变化带来的机会与威胁

第一，全球大环境不确定下的产业升级新动态；

第二，数字化、智能化的新常态；

第三，供给侧改革的新常态；

第四，消费升级挑战常态化；

第五，高技术颠覆性常态化（最大的威胁）；

第六，商业模式创新常态化。

消费者趋势

1. 我要我不同（有观点和有个性是必须的）

2. 生活萧确幸（活在当下，自给自足）

3. 珍惜我自己（自我奖励，自我犒赏）

4. 你秀我也秀（消费即设计，和而不同）

5. 健康升级（身心健康和环保）

6. 时间无价（追求便利性）

7. 购物无界（全球广度和中国特色）

8. 非凡青年（90、00后的新新消费）

9. 单身贵族（多元化选择）

10. 银发金矿（老龄化社会必然）

企业战略模式制定与落地

1. 确定公司的使命、愿景、价值观【目的、意义、方向】

2. 确定企业定位与商业模式【定位、商业模式】

3. 建立长期与短期战略目标【战略目标】

4. 制订达到目标所采取的策略【路径】

5. 实施与执行战略（战略落地系统）【步骤、举措】

6. 战略评价与战略调整【战略评估】

（一）商业模式设计五步法

完成企业的定义，设计产品业务系统，设计盈利模式，厘清企业所需核心能力，设计相关的现金流结构。

（二）盈利模式结构图

（三）战略解码

① 分析（公司战略）

② 明确（必须打赢的仗）

③ 描述（必须打赢的仗）

④ 制定（行动计划）

⑤ 输出结果

（四）超维组织力模型

① 团队力系统

② 执行力系统

③ 文化力系统

④ 管理落地（系统、方法、工具）

总结：

【战略执行系统】战略解码 + 执行力系统 + 文化力系统 + 团队力系统

创新管理的核心内容，包含文化的创新，机制与制度的创新，管理技术与方法工具的创新，经营管理模式的创新。创新是一个系统，要从总的创新走向系统创新。

作为企业管理者，作为团队领头羊，我们更应该在执行过程中持续改善，使我们的执行力能够深入到企业内部的每一个角落。